杉杉:踏上“新绅士”征程　

在2014CHIC服装博览会上，那些身着杉杉格子西服的帅气男模给观众留下了深刻印象。据杉杉工作人员介绍，这些男模是对杉杉“新绅士风格”的全新演绎，试图展现出维多利亚时代最经典的绅士风格。

这是杉杉借助战略升级的契机，踏上“王者归来”之路的全新之举，实际上，杉杉也具备了实现这一目标的实力。

自信：源自厚积薄发

提到杉杉，人们自然而然会想到西服。当然，提到西服，也不得不提杉杉。没错，曾经拥有男装品牌“NO,1”地位的杉杉就是这么霸气。

2014年服博会上，杉杉以全新的品牌形象，重磅推出其时尚金标系列产品和个性化私人定制服务，其模特在展馆内外的行为艺术表演更是赚尽眼球。

杉杉的闪亮登场不是偶然的，作为一个具有历史积淀的品牌，拥有敢于突破自我，重回霸主地位的信心和勇气。

宁波杉杉服装品牌经营有限公司是杉杉企业服装板块的核心企业，主要生产和销售中高档服装、衬衫、服饰等产品。自1992年创建以来，杉杉服装立志“创中国西服第一名牌”，以高瞻远瞩的眼光在中国服装界不断吐故纳新，率先于中国服装业中推出“品牌战略”、“设计师品牌”、“无形资产运作”、“多品牌、国际化”等先进的产业理念和实践，一直是引领中国服装的产业方向指标 

面对宏观消费环境持续低迷、产能过剩、品牌产品和定位同质化严重，多数男装品牌着实苦不堪言。2013年前三季度的财务报表显示，13家上市男装公司，营收和净利润双增长的企业只有两家，而杉杉股份为其中一家。这一成绩是杉杉全面启动战略升级、产品定位升级、店铺新形象的升级等全面提升杉杉品牌的渠道竞争所得。

在品牌供给日益饱和的竞争格局下，越发追求个性时尚与细分的消费群体得以催生。相应地，需求的细分引发了品牌定位的细分，而品牌定位的细分进一步影响品牌产品线的细分。作为中国服装业界首屈一指的老字号品牌，杉杉同样面对年轻潮牌和国际一线品牌的双重夹击，尤其在消费者对品牌的忠诚度不高的男装市场，任何一个老资格品牌都无法做到高枕无忧。

为此，杉杉经过广泛的需求调研，将产品线主要细分为三个分支，一条是杉杉经典系列产品，这部分依托原有相对成熟的代理商渠道，提供更具性价比的产品设计与价格策略，以保证并且稳步推进杉杉品牌的覆盖率。第二条是CHIC主推的杉杉金标系列产品，参展期间，其系列以考究的面料和制作工艺大出风头。最后一条则是杉杉的高级定制系列，这部分对于杉杉来说，也是最能最能表征其制作设计工艺与个性服务能力的金子塔尖服务。

目标：始于品质坚守

中国服装正从轰轰烈烈的规模扩张进入理性的调整阶段，业界开始反思服装的本质到底是什么？是什么铸就了百年的服装品牌？

“答案其实很简单，一针一线的精工制作和不断的创造时尚是不变的真理。”杉杉设计部总监杨勇的回答颇具个性和底气。

产品品质是获取消费者对品牌忠诚度的最重要因素。杉杉目前在全国拥有1200多家专卖门店，作为同行业中的领头羊，杉杉从创业初期就坚持以高于国标的标准作为产品检验标准，延续至今，杉杉把产品品质的把控放在了最重要也是最基本的位置上，从面料辅料的精挑细选到产前准备、产中控制、交付检验，每一环节都经过严格的审批，强大的QC团队常年战斗在生产一线。

版型工艺上，杉杉每一件西装均采用半毛衬工艺，这种高级工艺由于毛质胸衬从上而下到达西服前身的腰部而得名，板型采用纯正的意大利板，最终能够呈现出立体、修身、舒展的效果，满足了男士轻盈、舒适、自然有型的标准。

生产上，采用从德国、日本、意大利引进的世界一流的全自动吊挂式流水线操作，同时，在工艺、技术、生产流程等方面的软件应用，在国际上也都属于首次。

杉杉工作人员介绍，此次服博会上的金标系列产品在面料、板型和工艺上都极其考究。面料选择上，以西服为代表的系列产品，采用的面料均来自意大利的纺织重镇BIELLA，这些著名厂家出品的面料选用100%纯天然优质羊毛和羊绒，品级Super100—Super150。简约干练的线条感，欧式宫廷风的细节表现，将整体金标系列产品的唯美感体现的淋漓尽致。

色彩上选择上，设计师们也是颇费心思，棕褐色、军绿色、海军蓝、酒红色和高级灰等核心色彩，大胆创新，焕新登场，不仅富有年轻气息的优雅，同时也彰显男士气宇轩昂的风度。

或许是基于这些优势，杉杉对日益看重品质的中国消费市场很有信心，将2014年的总体目标定为：要实现杉杉男装品牌年度业绩增长17%，这对众多男装品牌来说实属不易，而杉杉似乎是志在必得。其总经理骆叶飞曾在接受媒体采访时承诺，这17%的增长不会通过以来增加代理商的订货任务和指标完成，而是会通过寻找理性而不失爆发力的利润增长空间来实现。

实力：精在个性定制

杉杉首推个性化高级定制，在今年的服博会上也获得业界和市场的关注和好评。个性化私人定制是杉杉全新战略升级的又一重要成果，蕴含“创新、回归、传承”的元素，锁定消费人群为25~45岁的时尚成功男士。试图通过个性化、体验式、高品质的服务，加强品牌与高端客户之间的粘度，并且成为他们的私人高级着装顾问。

据了解，英国的萨维尔街被称为“绅士殿堂”，这里保存着传统的男装定制工艺，并且有着可以称得上是世界上最专业的裁缝。本次杉杉服装展馆的设计以全球男装定制圣地——萨维尔街顶级定制店为灵感概念，不仅重现200多年历史的西服定制艺术与绅士生活形态，更是以具象化的形式强化了消费者对杉杉新时代风度男装理念的理解

我们杉杉的个性化私人定制给客户带来的消费感觉绝对是独一无二的。”杉杉服装高级定制的设计总监Jack•邢自信的说。的确，在面料选择上，杉杉突出与目前主流产品的强烈差异，设计师独具匠心，尝试将品牌LOGO巧妙地织入面料中，并针对消费者的个人需求，把消费者想要的文字获图案织入其中，着重考虑了个性需求的创新理念。

一个有趣的案例是今年情人节期间，杉杉的微信营销活动推出特别限量定制版衬衫，微信粉丝可以通过给最爱的人发出爱的讯息的方式，得到在离心最近地方绣有爱人名字的定制版衬衫，带有个人名字的衬衫，着实印上了个性标签。

杉杉服装高级定制的设计总监Jack•邢强调：“我们个性化定制的手工西服需要经过200多道的制作工序，能够真正做到一对一精致服务”。

在制作前，会积极与客人进行沟通交流，从而了解他们的职业、性格等信息，以确定定制的风格等问题。在制作环节，会根据客人的要求、喜好以及他的个性来选择面料，进行相应的设计和裁剪等工作，使每一件衣服在保证合体的同时正真融入客户的性格元素，让衣服真正成为只属于他自己的私人物品。

勇气；基于不断尝试

传统服装品牌受电商冲击在所难免，专注于商务男装的杉杉，虽然受到的冲击相对较小，但是看清了电子商务的大环境，于是采取积极措施，在天猫、京东、苏宁等国内主流电商网站上都有自己的官方商城。

从去年开始，各大品牌商尝试O2O模式，试图打通线上与线下渠道的大趋势不可逆转。“线上与线下渠道的互通、互动与融合，不再是应该或者不应该，而恰恰到了解需要渗入技术操作与制度设计实战层面的时刻”。杉杉服装公司总经理骆叶飞表示。

杉杉从互联网传播开始积极尝试，借助微博、微信等新媒体，起到将线上关注度和注意力引流到线下渠道的基础功能。近半年时间，杉杉的微博、公众微信账号均已开通，通过密集互动和活动策划，迅速累积了15万左右的微博粉丝与近两万的微信粉丝。

如果杉杉真正做到线上与线下完美对接，借助品牌影响力做到线上数据引流到线下，线下客户通过线上得到更加便捷的服务，如何做到优势互补？需要进一步的尝试，或许实现线上个性定制是一个方向，也会有更大突破。

（转自《中国纤检》 记者：王虹）